Formation commerciale

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Formation vente - 19/11/2025

Formation commerciale : Devenez un commercial plus impactant !

Les habitudes des agriculteurs changent : plus mobiles, plus exigeants, moins fidèles… Et si vous adaptiez votre approche commerciale pour rester au contact du terrain ? Une journée dynamique, rythmée et 100% concrète pour :

Booster vos résultats commerciaux
Améliorer votre posture commerciale
Mieux comprendre vos clients

Programme de la formation

Tour de table mise en énergie

Brise-glace + partage des attentes
Vidéo d’intro percutante sur les nouveaux comportements clients

1. Les fondamentaux de la vente (90’)

Une structure claire à suivre (Accueil > Découverte > Argumentation > Conclusion)
Une posture qui donne confiance
Une méthode simple : l’entonnoir

2. Communiquer pour mieux vendre (90’)

Bien écouter, bien reformuler
Poser les bonnes questions
Utiliser le SONCAS pour comprendre les vraies motivations

3. Argumenter avec impact (45’)

Construire son propre argumentaire
Tracer un fil logique entre besoins et solutions

4. Traiter les objections conclure (45’)

Comprendre ce qui se cache derrière un « non »
Apprendre à négocier et conclure avec méthode

5. Gérer son activité commerciale (25’)

S’organiser pour performer
Suivre ses clients efficacement
Prendre du recul et progresser

6. Jeux de rôles (50’)

S’entraîner à parler vrai et à mieux vendre

Conclusion conviviale (45’)

Retour d’expérience + quizz final façon Kahoot
Clôture dans la bonne humeur

A qui s'adresse la formation ?

Des commerciaux débutants qui veulent acquérir les bases et prendre confiance,
Des commerciaux en poste qui souhaitent gagner en impact et qui veulent être plus efficaces dans leurs démarches commerciales,
Des technico-commerciaux ou conseillers terrain qui ont une forte expertise technique mais veulent mieux convaincre et vendre,
Des managers commerciaux qui veulent renforcer les compétences de leurs équipes.

Prérequis de la formation

Occuper un poste commercial

Objectifs de la formation

Structurer et piloter son activité commerciale
Adapter son discours et sa posture aux profils et besoins des clients
Préparer et conduire un entretien commercial efficace
Argumenter et répondre aux objections
Conclure une vente et sécuriser l’engagement du client

Modalités pédagogiques

Modalités pédagogiques :

Alternance d’apports théoriques, d’échanges de pratiques et de travail en sous-groupes.
Supports fournis :
- Powerpoint utilisé pendant la formation
- 3 fiches outils :
  - Les questions d’analyse
  - L’argumentaire adapté au SONCAS
  - Le traitement des objections
- La grille de conduite de rdv de prospection afin que le stagiaire puisse autoévaluer ses rdv après la formation

Modalités d’évaluation :

Quiz d’une vingtaine de questions à l’issue de la formation
Évaluation à chaud en fin de formation (questionnaire de satisfaction)
Validation de l’atteinte des objectifs par auto-évaluation

Informations pratiques

La durée de la formation : 7h
Tarif : 890€ HT par stagiaire
Accessibilité : Des aménagements sont possibles. Pour étudier la faisabilité de la mise en œuvre de ces aménagements, merci de prendre contact avec :
Laure Delpierre à l’adresse suivante : contact@mgconsultants.com

Renseignements et inscription auprès d’Angélique SANSEN à l’adresse suivante : angelique.sansen@mgconsultants.com

Lieux et dates

Angoulême le 26 février 2026
Reims le 05 mars 2026
Lyon le 11 mars 2026
Rennes le 24 mars 2026
Paris le 31 mars 2026

Consultant formateur

Aurore Hennebelle

Olivier Claux

Directeur et Responsable Pédagogique
olivier.claux@mgconsultants.com
06 68 85 78 02

Laure Delpierre

Responsable Qualité
laure.delpierre@mgconsultants.com
07 59 68 94 26

Marie Chevallier

Responsable administrative et référente handicap
marie.chevallier@mgconsultants.com
06 08 43 00 95