formation / Formation commerciale
Formation Commerciale - 19/11/2025
Formation vente - 19/11/2025
Formation commerciale : Devenez un commercial plus impactant !
Les habitudes des agriculteurs changent : plus mobiles, plus exigeants, moins fidèles… Et si vous adaptiez votre approche commerciale pour rester au contact du terrain ?
Une journée dynamique, rythmée et 100% concrète pour :
- Booster vos résultats commerciaux
- Améliorer votre posture commerciale
- Mieux comprendre vos clients
Programme de la formation
Tour de table mise en énergie
- Brise-glace + partage des attentes
- Vidéo d’intro percutante sur les nouveaux comportements clients
1. Les fondamentaux de la vente (90’)
- Une structure claire à suivre (Accueil > Découverte > Argumentation > Conclusion)
- Une posture qui donne confiance
- Une méthode simple : l’entonnoir
2. Communiquer pour mieux vendre (90’)
- Bien écouter, bien reformuler
- Poser les bonnes questions
- Utiliser le SONCAS pour comprendre les vraies motivations
3. Argumenter avec impact (45’)
- Construire son propre argumentaire
- Tracer un fil logique entre besoins et solutions
4. Traiter les objections conclure (45’)
- Comprendre ce qui se cache derrière un « non »
- Apprendre à négocier et conclure avec méthode
5. Gérer son activité commerciale (25’)
- S’organiser pour performer
- Suivre ses clients efficacement
- Prendre du recul et progresser
6. Jeux de rôles (50’)
- S’entraîner à parler vrai et à mieux vendre
Conclusion conviviale (45’)
- Retour d’expérience + quizz final façon Kahoot
- Clôture dans la bonne humeur
A qui s'adresse la formation ?
- Des commerciaux débutants qui veulent acquérir les bases et prendre confiance,
- Des commerciaux en poste qui souhaitent gagner en impact et qui veulent être plus efficaces dans leurs démarches commerciales,
- Des technico-commerciaux ou conseillers terrain qui ont une forte expertise technique mais veulent mieux convaincre et vendre,
- Des managers commerciaux qui veulent renforcer les compétences de leurs équipes.
Objectifs de la formation
- Structurer efficacement un entretien commercial
- Mieux communiquer et mieux convaincre
- Gérer les objections et conclure plus souvent
- Gagner en organisation et en efficacité
- Prendre du recul sur ses pratiques commerciales
Modalités pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’échanges de pratiques et de travail en sous-groupes.
Supports fournis :
- Powerpoint utilisé pendant la formation
- 3 fiches outils :
- Les questions d’analyse
- L’argumentaire adapté au SONCAS
- Le traitement des objections
- La grille de conduite de rdv de prospection afin que le stagiaire puisse autoévaluer ses rdv après la formation
Consultants formateurs
Aurore Hennebelle
& Olivier Claux
CONTACT
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