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Responsable Commercial B2B H/F
Localisation
Somme
Mode de travail
40%
Niveau de formation
Bac +2 à Bac +5
Statut
Cadre
Contrat
CDI
L'entreprise
Passionné(e) par la nutrition animale et le développement commercial B2B ? Et si vous rejoigniez une entreprise française reconnue pour son expertise historique ? Au cœur des enjeux de performance et de fidélisation des clients, vous contribuerez à développer des solutions adaptées et durables pour les élevages !
Alliance Nutrition Animale est une entreprise française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation d’aliments minéraux, prémix et aliments complémentaires destinés aux ruminants, porcins et volailles. Créée en 1936, elle s’appuie sur une expertise historique en nutrition ruminants et développe des solutions « à la carte » pour des industriels et distributeurs en France et en Europe. Implantée à Doullens (80), entre Arras et Amiens, la structure, à taille humaine (environ 50 collaborateurs), connaît une croissance soutenue et engage un projet d’extension industrielle.
Dans un contexte d’outil de production fortement sollicité et de développement du portefeuille grands comptes, l’entreprise recrute un(e) :
Responsable Commercial B2B (H/F) – Ruminants
Vos missions
·Piloter et développer un portefeuille clients B2B : Vous gérerez et développerez un portefeuille de clients représentant une part significative du chiffre d’affaires. Vous consoliderez les partenariats existants, définirez les politiques tarifaires et piloterez les marges. Vous déploierez des plans d’actions commerciaux adaptés à chaque client et représenterez l’entreprise lors d’événements professionnels.
·Concevoir et formuler des solutions nutritionnelles sur-mesure : Vous concevrez et formulerez des solutions nutritionnelles spécifiques, principalement en ruminants. Vous piloterez la création des produits de A à Z. Vous assurerez une veille technico-scientifique active et interviendrez en appui technique auprès des équipes commerciales de vos clients.
·Animer la dimension technique et la coordination commerciale : Vous formerez les équipes commerciales des clients aux argumentaires produits et aux bénéfices technico-économiques des solutions proposées.Vous participerez aux réunions commerciales et assurerez un reporting régulier à la Direction. Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes afin de fluidifier les échanges et sécuriser le suivi des projets.
·Piloter les relations fournisseurs : Vous gérerez les relations techniques avec les fournisseurs d’additifs et de matières premières et participerez à leur référencement. Vous veillerez à la cohérence entre formulation, coût matière et objectifs de marge. Vous contribuerez à l’optimisation des approvisionnements.
Votre profil
De formation agricole Bac+2 à Bac+5, avec une spécialisation en nutrition animale ou productions animales, vous disposez d’une expérience de 3 minimum en commerce B2B dans le secteur de l’alimentation animale, idéalement en nutrition ruminants. Vous comprenez les enjeux liés aux minéraux, vitamines, oligoéléments et additifs. Autonome, rigoureux(se) et à l’aise dans les environnements transversaux, vous êtes capable de défendre vos positions techniques et tarifaires avec assurance, tout en vous inscrivant dans un projet collectif. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve d’un réel sens du service client.
Conditions particulières
Poste en CDI, statut cadre au forfait jours, basé à Doullens (80), déplacements ponctuels dans le Nord de la France et en Normandie, télétravail possible selon organisation. Salaire fixe + variable, véhicule de fonction, participation.
Contact
Postulez dès maintenant sous la référence MG3024 à :
MG Consultants – A l’attention de Nathalie Jamin - contact@mgconsultants.com
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