Recrutement de Commerciaux

 

Karnott, start-up créée en 2016, souhaite développer sa présence commerciale sur le territoire français en recrutant de nouveaux Business Développer. Ils comptaient déjà 3 commerciaux et 1 Directrice commerciale.

Catégorie(s)
Mgconsultants - picto recrutement

recrutement

MG Consultants Référence - karnott
1 / La demande initiale

Karnott, start-up créée en 2016, souhaite développer sa présence commerciale sur le territoire français en recrutant de nouveaux Business Développer. Ils comptaient déjà 3 commerciaux et 1 Directrice commerciale.

2 / La réponse de l'agence

La réponse MG repose sur une méthodologie qui consiste à la fois à s’imprégner de la culture d’entreprise et de ses enjeux, à définir le savoir-faire et savoir-être idéal du candidat potentiel afin qu’il colle au maximum au poste et aux valeurs de Karnott. Dans ce cas précis, pour mener à bien cette mission, le cabinet a su créer un lien fort avec la start-up et être le plus réactif possible.

3 / Le process utilisé

MG a procédé à un accompagnement en 3 étapes.
1. L’équipe a débuté avec un long entretien pour connaitre l’histoire des fondateurs, leur vision et le projet d’entreprise. Ensuite, arrive l’étape de la formalisation du besoin et du profil des futurs commerciaux avec la définition des compétences attendues sur le plan professionnel et humain.
2. Une fois le profil du poste rédigé, l’équipe élabore sa stratégie de chasse via son réseau de candidats, prescripteurs et les réseaux sociaux.
3. Les candidats sont ensuite évalués lors d’entretiens pour valider l’adéquation de leur savoir-être et savoir-faire avec les exigences du poste. Ces entretiens ont tous été complétés par un test de personnalité mis au point par l’agence.

Résultats du projet

Karnott a intégré 9 nouveaux commerciaux en août 2019 et le cabinet recrute toujours pour répondre aux besoins de croissance de la start-up. Le client a aimé la réactivité du cabinet, la compréhension de son besoin tant au niveau de la personnalité des candidats à intégrer dans un esprit start-up, que le volet commercial.